面对贸易煤市场波动剧烈，该公司深入分析煤炭市场面临的形势，专项研究制定贸易煤年度工作方案，深耕鄂、赣、皖、湘以及川渝市场，立足大局统筹谋划，扎根区域联系实际，压实贸易市场开发形成新的增长极。以开拓终端客户为导向，该公司严格执行国家限价政策要求，梳理总结区域耗煤特点，将自营煤供应缺口转化为贸易合作，调整贸易市场主攻方向，做大水泥建材规模，做多冶金化工需求，培育非电用户自备锅炉市场，优化 调整终端客户结构，提升市场开拓的深度和广度，连续三年贸易煤销量逆势增长，实现区域电建冶化行业合作全覆盖。
为解决合作过程中存在的障碍壁垒，该公司总结多年积累的配送经验，逐户适配用户物流模式和进煤通道，着力破解物流末端最后一公里，着力消除贸易购销资金收付壁垒，健全进口、下水、铁路及铁水联运四种通道，丰富多煤种多通道购销合作模式。同时，按照以销定购的原则，该公司探索磨合长协+现货贸易购销模式，持续提升区域客户采购粘性，持续优化贸易市场供需关系，以点带面发挥示范效应，逐步树立各行业品牌贸易煤形象，进一步提升了贸易工作稳定性。
本网通讯员 戴二龙 责编 陈茂春